什么是游击队?

供暖行业在全国的发展时间不算太长,因此行业比较混乱,出现了大量混水摸鱼的“游击队。

只有店面,没有仓库库存,靠忽悠客户,收了客户的钱,再到大公司,批发市场调货;

公司没有几个人,没有技术、工程、售后部门,更没有稳定的施工队,接了业务再临时找有空的临时施工队施工。

游击队公司4大危害

  • 危害一

    只有店面,没有产品库存,忽悠客户签单交款之后,再去调货,随时可能关门倒闭,携款失联。

  • 危害二

    没有技术、工程和售后团队、外包施工,甚至包工包料,工程质量不能保证,漏水、破坏装修的事故纠纷频繁发生。

  • 危害三

    公司没有几个人,根本不具备售后能力,出了问题不是和厂家踢皮球,就是关门跑路。

  • 危害四

    到大公司调货,简而方之就是“过筛子”,过了几道手,采购成本高,基本都是通过管道、阀门、暖气片降低配置、偷工减料、以次充好造成的假低价吸引客户。

随时会关门倒闭

供暖行业的“关门潮”的冲击!

07年开始,房地产业快速发展,加之08年冰灾,催生供暖行业迅猛兴起,河南地区的供暖公司、门店纷纷出现,犹如雨后春笋。
近几年,经济的全面衰退,房地产业的萎缩,供暖行业不那么景气,使得至少有400-600家供暖公司倒闭关门,这些倒闭的基本全部是小门面、游击队公司。

5

存在的原因

5、不少用户在装修房屋的时候,只重视装修设计,
却忽视了供暖、热水等隐蔽工程,让装修公司把地暖一起安装;
却不明白供暖系统是整个家庭装修中最专业、最复杂的系统,
设计施工过程中牵涉到强电、弱电、自控、暖通以及水暖等因素。

4

存在的原因

4、不少消费者非常相信熟人、朋友的评价和推荐,
却不愿意去理性的比较,听取专业的意见;
供暖在全国兴起只有短短几年的时间,
因此,不少客户对家庭供暖的了解完全不够,简单的认为暖和了就是效果好,
却不明白更加舒适、方便和节能的供暖形式和产品;
有些消费者向朋友推荐了熟悉的供暖公司,
结果人家却关门了,连自己的售后都没有保障,真是坑了自己害了朋友!

3

存在的原因

3、不少用户都感觉大公司运营费用高,价格贵,而小公司便宜。
事实上,小公司的货源却是大公司提供的,
在采购上,大公司的优势是小公司无法相比的;
另外,大公司销售规模大,费用率却低,小公司的产品设备100%是由大公司提供的,
遇到大规模的竞争对手时,不偷工减料他们根本没有利润,
因此往往拿名牌主机来欺骗客户,而在管道、温控阀、暖气片等不受关注的产品上以次充好,
工程上偷工减料造成低价的假象。

2

存在的原因

2、不少用户轻信业务员,
简单的拿对业务员的印象来评判是否信任这家公司,
甚至连公司都不去,更没与其他知名公司和产品进行作对比。
实际上,大公司业务员喜欢约客户去公司看方案,可以展示公司实力和产品优势;
而小公司业务员喜欢送方案给客户看,不愿意客户来公司,那是因为他们怕比较,
客户只要进行比较后,就会完全知道产品的差距和公司保障的差距。

1

存在的原因

1、消费者对供暖不了解,觉得像平时买空调、电视、热水器等家电一样,
买个名牌主机,简单安装就可以了,到哪里买都一样;
事实上,舒适家是一整套系统,以供暖为例:成品主机锅炉只占30%,
其余70%全部为隐蔽工程,要根据户型、层高、家庭成员、生活习惯和装修风格等因素进行专业设计,
且要在客户家里施工安装,因此工程质量决定了供暖系统的质量,
并不是产品的质量来决定系统的质量。

如何识别游击队?

光看店面,根本无法识别!

验证仓库

仓库库存规模,是公司的实力和抗风险能力的体现。
“游击队的仓库很小,甚至没有仓库,
收了客户的钱再去临时拿产品,价格高,
而且随时都有可能倒闭关门。

验证办公区

专业的团队,才是技术、工程、售后全过程的保障。
游击队往往是没有办公场地的,
甚至只有二三个人就敢开公司,因此一定要去办公室场地去实验验证。

地暖以次充好、偷工减料大揭秘

采暖系统是三分产品,七分安装;

这些游击队将工程外包,使“隐蔽工程”成为“隐患工程”,焊管漏水层出不穷,破坏装修的事儿经常发生!

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